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咨询案例丨市场不景气、利润下滑时,是先抓生产销售还是先抓管理?

发表时间:2019-11-09 00:00

当利润下滑时,该抓生产销售还是抓管理?在资本运营的视角下,解决利润下滑的问题,要先分析利润下滑的原因。

1,在销售生产报表中找到变量

找到变量往往能够最接近问题所在,利润下滑的原因无非是销售量减少或者生产销售成本增加,找到相比以往的不同的变量,就能找到问题所在。

2,生产销售的问题

要解决生产销售的问题,先要知道是生产成本上升还是销售额下降,若是生产成本上升,一般是生产人员操作不规范,或者加工成本上升,要下达基层流水线生产线检查问题。若是销售额下降往往是因为行业淡季,或者销售人员变动等原因

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3,管理问题

如果生产和销售均没有问题,排除法也知道是管理问题,管理问题比较难以发现,但是越过管理人员,直接让基层人员沟通,提出意见是最直接简单的方法


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